У сучасному сегменті товарів для домашніх тварин цінове питання дедалі частіше стає визначальним фактором для власників. Висока вартість закордонних холістиків та преміальних раціонів змушує споживачів шукати альтернативи, проте низька ціна зазвичай викликає скепсис щодо якості інгредієнтів. Український бренд PRACTIK вирішив розвіяти міфи про те, що якісне харчування обов’язково має бути дорогим, розкривши внутрішні механізми формування вартості власної продукції.
За словами СЕО компанії Івана Зубарєва, доступність кормів зумовлена не економією на м’ясній складовій, а прорахованою бізнес-логікою. Модель «від заводу до миски» дозволяє уникнути класичних посередницьких схем, де кожен етап додає до вартості товару десятки відсотків прибутку.
## Економіка без посередників: чому українське вигідніше за імпорт
Традиційний шлях імпортного корму до кінцевого споживача нагадує складну логістичну естафету. Спочатку продукт потрапляє до офіційного імпортера або великого дистриб’ютора, що автоматично збільшує ціну на 20-30%. Далі товар рухається до роздрібних мереж чи зоомагазинів, які додають власну маржу — ще приблизно 20-30%. Якщо врахувати витрати на міжнародну логістику, розмитнення, сертифікацію та багаторівневий маркетинг, фінальна ціна для власника тварини зростає щонайменше в півтора-два рази порівняно з собівартістю на заводі.
PRACTIK працює за принципово іншою схемою. Маючи два власних високотехнологічних виробництва, побудованих «з нуля», бренд реалізує продукцію через офіційний онлайн-майданчик. Це повністю виключає комерційну «надбудову» у вигляді перекупників. Покупець платить суто за продукт і фактичні витрати на його виготовлення, а не за утримання офісів дистриб’юторів чи оренду полиць у торгових центрах.
Варто зауважити, що розвиток локального виробництва pet food в Україні є частиною глобального тренду на імпортозаміщення та підтримку місцевого фермерства. Використання української сировини не лише підтримує національну економіку, а й гарантує свіжість компонентів, адже шлях від ферми до переробного цеху займає лічені години.
## Оптимізація закупівель та раціональний підхід до рецептури
Другим наріжним каменем цінової політики є масштаб операційної діяльності. Працюючи з великими обсягами свіжого м’яса та добірних зернових, виробник отримує максимально вигідні умови від постачальників сировини. Це дозволяє зберігати високий відсоток білка тваринного походження навіть у бюджетних лінійках.
Прикладом раціонального підходу є серія Daily. Для зниження вартості без шкоди для здоров’я тварини виробник використовує кукурудзу — стабільне та доступне в Україні джерело вуглеводів. Водночас м’ясна основа залишається незмінною. Для вибагливих тварин або тих, хто має особливі дієтичні потреби, у лінійках FRESH та SIMPLE кукурудза повністю відсутня — замість неї використовують рис, сочевицю та гречку.
Яскравим доказом ефективності прямої моделі продажу стали нові м’ясні кранчі. Аналогічні ласощі іноземного виробництва з таким вмістом натурального м’яса коштують вдвічі дорожче саме через витрати на логістику та мито. В українському варіанті споживач отримує той самий рівень якості, але за ціною, позбавленою транскордонних націнок.
Контроль якості на кожному етапі — від прийомки сировини до пакування готових кранчів — дозволяє бренду відповідати європейським стандартам безпеки. Це спростовує упередження, що дешевший продукт є менш корисним. Насправді різниця в ціні часто є географічною та організаційною, а не поживною. Виробник наголошує: чесна ціна є результатом прозорих розрахунків, де пріоритетом є добробут тварини, а не розгалужена мережа продажів. Короткий ланцюг постачання гарантує не лише економію коштів, а й те, що корм потрапляє до клієнта максимально свіжим, що критично важливо для натуральних продуктів.
